Siempre decimos que no es fácil que una empresa cumpla años en Uruguay. Mucho menos una empresa de moda. Pero Pasqualini, que fue fundada en 1949, es más que una compañía dedicada a accesorios. Representa la piedra fundacional de los zapatos que hacen andar a las mujeres locales y de las carteras que llevan sus universos desde hace 70 años.

Hoy forma parte de Forus –grupo chileno de marcas que también contiene a Hush Puppies y Rockford entre otras- pero la esencia de piezas de cuero de calidad con intervenciones artesanales la de tradición ítalo-uruguaya que supo introducir la familia Pasqualini se mantiene intacta.

Esta impronta se vio potenciada con la llegada Pilar Abreu a principios de 2019. Diseñadora industrial textil egresada del otrora Centro de Diseño Industrial (hoy EUCD) y con un Programa de Alta Dirección de la Escuela de Negocios IEEM, Pilar trabajó durante 18 años en el sector trade de vestimenta, desarrollando el departamento de calzado para una de las empresas proveedoras a las tiendas de retail más grandes de Latinoamérica.

Pilar Abreu, nueva directora artística de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pilar Abreu, nueva directora creativa de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pilar Abreu, nueva directora artística de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pilar Abreu, nueva directora creativa de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.

Pero con su cumpleaños de 40 llegaron los cuestionamientos, y Pilar sintió que era hora de un cambio. Encontró en Pasqualini, una empresa con herencia y empuje, el terreno para aplicar su expertise y llevar la tendencia, el diseño y el visual merchandising aprendidos a otro nivel: “pasé del fast fashion al smart fashion, como me gusta decirle. Me encanta estar de este lado del mostrador”. Si han visitado últimamente alguna de las siete tiendas de Pasqualini, posiblemente hayan notado el cambio. La colección primavera-verano 2020 de Pasqualini se llama Amalfitana, homenajeando los orígenes italianos, y Pilar se asegura de que, desde los productos, las líneas y la exhibición, exista una bajada clara para que se pueda entender como un todo y también ofrecer como tal.

Conversamos con Pilar en la tienda Pasqualini de Portones, una de las más emblemáticas del cambio:

Sobre el desafío de Pasqualini hoy

“La moda está cambiando, las marcas se tienen que adaptar. Me parece que es un momento buenísimo para resurgir la marca Pasqualini, porque la gente está valorando el diseño de autor, el trabajo cuidado, más artesanal, y nosotros trabajamos con productos de cuero y de calidad, con los interiores y forros de cuero, cuidamos las hormas… Hacemos producción afuera pero somos una de las pocas que mantenemos también producción local con manos que siempre acompañaron a la marca.

Además, la gente está informada, sabe lo que está pasando, viaja, no se puede subestimar al público. Competís a nivel local y global. Por eso es fundamental revalorar la marca, su heritage, las raíces italianas, que tanto tienen que ver con el ADN local. Es una historia de años, es rica y te diferencia. Trabajamos en el mix de producir a nivel local y producir en Europa con cueros italianos y que se encuentren los productos actualizados en la tienda, y que todo se comunique como una colección redonda, que fue uno de los principales desafíos para mí”.

Pilar Abreu, nueva directora artística de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS20. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.

Sobre su desafío personal

“Cuando me llamaron de Grupo Forus, les pregunté qué esperaban de mí, y me di cuenta que era un trabajo integral. No es solamente el desarrollo de producto, elegir los modelos… Estudiamos las tendencias pero también me meto en los talleres de desarrollo. Me dejan total libertad, hay que combinar la parte de producto con comunicación visual y con el layout en las tiendas. Se trata de generar un formato, estandarizar los procesos, lograr un mensaje global, conectar la empresa para llegar a los resultados que se esperan. Es un trabajo artesanal y precioso: contar un cuento de diversas maneras. Había que ordenar la casa, porque uno de los proyectos de la marca es expandirse hacia Latinoamérica.

Hay una tendencia global para las marcas de revisar sus raíces, de ver qué hay en su herencia, de replantearse lo que quieren comunicar y hacia dónde quieren llegar, y también le llegó el momento a Pasqualini. Yo llego con una cabeza fresca, fuera del mercado local, y todo el mundo tiene una historia para contar sobre Pasqualini. La idea es recoger esas historias, contarlas como merecen ser contadas y también transmitirlas a generaciones más jóvenes. Es una marca que abarca un público bastante amplio en edades, vienen madres con hijas, es un universo femenino compartido. Lo importante es que en Pasqualini haya zapatos y carteras para acompañarte a todas las edades y en todos los momentos. Y creo que lo estamos logrando”.

Pilar Abreu, nueva directora artística de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pilar Abreu, nueva directora creativa de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pilar Abreu, nueva directora artística de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pilar Abreu, nueva directora creativa de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pilar Abreu, nueva directora artística de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pilar Abreu, nueva directora creativa de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.

Sobre las clientas y la experiencia de compra

“Hay mujeres que son fieles a las marcas y la idea es respetarlas. Pasqualini es una marca con historia, con estilo, con conceptos que ya están en la cabeza de las clientas: que es elegante, fino, duradero. A eso le inyectamos más tendencia, más actualización, más depuración. Trabajé mucho en el mix de productos para bajar la variedad y profundizar en el producto, y hacer más simple la elección. También trabajamos en los locales y la experiencia de compra: que te sientas especial, que te traten bien, que te sientes en un lindo sillón y puedas pasar un buen momento y que sientas que estás disfrutando de la experiencia. Es un tiempo dedicado y la idea es valorar ese tiempo, que la clienta se sienta entendida.

Las clientas habituales pedían un cambio, las reacciones son muy buenas. Hay líneas que se mantienen porque si no las mujeres no tienen donde comprar determinados productos, pero esas mismas mujeres también se quieren animar a algo más moderno. El desafío más grande es volver a atraer a las mujeres de entre 35 y 50 años, que conocen la marca a través de sus madres. Pasqualini es una marca clásica pero de tendencia, ese es el ADN de la marca y también de las uruguayas”.

Marcas referentes

Loewe, Céline, Chloé, Hermès, Carolina Herrera son marcas clásicas que se supieron adaptar y siento que conversan bien con Pasqualini.

Sustentabilidad

“Nadie puede estar ajeno. La compañía está incorporando la sustentabilidad a través de marcas como Aldo y Rockford, marca 90% sustentable. Estamos yendo hacia ahí, es un proceso y las nuevas generaciones le dan mucha importancia”.

Tendencias Pasqualini SS 2020

Pilar Abreu, nueva directora artística de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pilar Abreu, nueva directora artística de Pasqualini. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.

AMALFITANA es la primera colección diseñada por el equipo de Pilar, íntegramente inspirada en la Costa Amalfitana del Mar Tirreno de Italia. Sus colores pasteles y matices remontan a los atardeceres, mientras que se combinan con tonos tierra, cítricos y ocres. La presencia del color es fundamental en la colección, y la respuesta ha sido unánime.

Se trata de una colección con diversas líneas, que van desde lo casual -para trabajo o relax-, hasta lo más urbano, fiesta o tendencia.

La colección presenta también variados accesorios, cueros grabados, y la novedad de bolsos y bandoleras con cintas intercambiables. Para Pilar era fundamental amalgamar más la línea de carteras y calzado. “La relación es 3 (pares de zapatos) a 1 (cartera), entonces la idea es que la cartera sirva para varios zapatos. Es un desafío porque es una colección grande pero se nota y a la gente le gusta verlo comunicado, entender la tendencia aunque no te animes con todo el look. Es importante contarlo con fuerza, no tímidamente, para que la gente vuelva a confiar que si está en Pasqualini es porque está bien, porque se usa”.

Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.

Las tendencias de la temporada y las joyas según Pilar:

+ La vuelta del zapato elegante, de líneas finas, que estiliza

+ La supremacía del color: verde, melón, amarillo

+ Las carteras rígidas de formas geométricas, como la cartera balde o la caja de cosméticos

+ El pitón, en diversos tonos, y la textura croco grande

+ Los tacos irregulares

+ La vuelta de los 90s con las sandalias de tiras, taco cuadrado y la utilización de pvc transparente como complemento

+ La colección de yute, una línea limitada

+ Las botas para verano, en particular si son blancas

Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.
Pasqualini SS 2020. Foto: Rossina Abril para Mirada Couture.

Pueden conocer la propuesta de Pasqualini aquí.